استراتژی فروش موفق

بازدیدها: 151

استراتژی فروش موفق

چگونه میتوان به حداکثرفروش رسید؟ فروش موفق هدف اصلی همه کسب وکارها ست.

برای موفقیت تنها فروش محصولات وکیفت بالاوعرضه خدمات کافی نیست درواقع ما باید بتوانیم سودخودراافزایش دهیم.

دراینجا قصدداریم تکنیکهای فروش موفق که حاصل تجربه افرادموفق بوده رامعرفی کنیم که برای همه قابل اجراست وباعث فروش موفق وسودآوری بیشترکسب وکار شماست.

ازبازاریابی محتوا استفاده کنید

چندسال پیش اگرمحصولی داشتیداحتمالادرنشریات،تبلیغات تلویزیونی،بنروبیلبوردها تبلیغات میکردیدوکسب کارکسی موفق بودکه بودجه خوبی برای تبلیغات داشتند.

ولی امروزه باافزایش آگاهی مردم واستفاده از اینترنت روشهای سنتی بازاریابی کمترجوابگومی باشد،کسانی که ازبازاریابی رابطه مند استفاده میکنندبازاریابی محتوی رابه خوبی درک کرده اند.

بازاریابی محتوی کشف شدن توسط مشتری است درحالی که دربازاریابی سنتی محصول خودرابه انبوهی ازافراد بی علاقه ارائه می دهیم.

مزیتهای بازاریابی محتوا

• مشتریان علاقه مندی که صلاحیت آن ازپیش تعیین شده

• هزینه های پایین تر بازاریابی

• نرخ تبدیل بالاتر

• رضایتمندی مشتری

• نرخهای پایین تر جذب مشتری

محصولی را تولید کنید که برای آن تقاضا وجود دارد

آیادربازارمحصولی وجودداردکه موردنیازمشتری شماباشد؟اگروجودنداردآن را تولیدکنیدواگروجود داردبه فکرتولید محصول بهتری باشید مثلامی توانید کیفیت محصول رابهترکنید یاتغییراتی درآن ایجادکنید.

قیمت گذاری هوشمندانه دردستیابی به فروش موفق اهمیت بسیاری دارد

همه ماهنگام خریدقیمتها رامقایصه می کنیم وقیمت ارزانترراترجیح میدهیم حتی اگرمحصولی باکیفیت عالی درمقایسه بارقبایتان دارید،اگرقیمت بالایی برای آن تعین کنید به سختی میتوانید محصول خودرابه فروش برسانید.

استراتژی برای قیمت گذاری محصولات

ازقیمت گذاری رقبای خودآگاه شویدودربازارتحقیق کنیدکه ویژگی های بیشتری نسبت به رقبای خودداشته باشدیا کالایی تولید کنیدباکیفیت مشابه رقبای خود،و قیمت پایین تری برای آن درنظربگیرید.

قیمت بالاحسی ازکیفیت بالادرمردم ایجاد میکندومردم براین باورندکه هیچ ارزونی بی علت نیست وهیچ گرونی بی حکمت،وقیمت پایین تربه معنی کیفیت پایین تراست وبهترین راه برای قیمت گذاری بالاترارائه محصول با کیفیت بهتراست.

قیمت هرمحصول متناسب با ارزش درک شده آن محصول است واگرمحصولی تولید کنید که نسبت به رقبای خود بهتر به نظربیاییدمیتوانید قیمت بیشتری هم برای آن درنظربگیرید.

اگرمحصول شمابابرندی معتبرعرضه شودمشتریان برای پرداخت قیمت بالاترراغب ترخواهندبودوارزش هرمحصول براساس مبلغی هست که مشتری حاضر است برای آن بپردازد.

برای مشتری برنامه تشویقی داشته باشید

حتما نباید یکی از بهترین وسودآورترین شرکتها باشیدتابرنامه تشویقی داشته باشید،میتوانید باچندخریدتخفیف هایی رابرای مشتریان خوددرنظربگیرید.

مثلابرای خرید بالای 100هزارتومان از تخفیف 10 درصدی بهره مندشوند.

تبلیغات ناخوشایند،ولی ضروری است

بسیاری ازمردم فکرمیکنندکه تبلیغات ابزاری برای فروش محصول به هرشکل ممکن است وبازاریاب بایدسعی کند که مشتری رافریب ندهدوفقط مزایایی راتبلیغ کندکه محصول به مشتری ارائه می دهد واغراق نکند ومشتری زمانی دوباره برمیگرددکه ادعای شما درموردمحصول درست باشد.

استفاده ازتبلیغات برای توجه به محصول شما ضروری است،ازرسانه هایی استفاده کنید که بیشترین تناسب رابامحصول شماداشته باشند،اینترنت،رادیو،تلویزیون رسانه هایی هستند که میتوانید برای تبلیغات خودازآن استفاده کنید.

نمونه های رایگان توزیع کنید

نمونه های رایگان می تواند باعث فروش موفق شودبه عنوان مثال اگرمحصولی رامی فروشید بسته های کوچک آن را رایگان دراختیار مشتری قراردهیدیا اگرخدمتی راارئه میدهید یک مشاوره رایگان بدهیدومشتری بهترمی تواند تصمیم بگیردومنجر به فرآیندخریدمی شود.

توجه کردن به ظاهر محصولات، برای دستیابی به فروش موفق، مهم است

مامعمولاسراغ محصولاتی می رویم که بسته بندی زیبایی دارندواگر محصولی بسته بندی غیرحرفه ای داشته باشد ازخرید آن منصرف میشویم.

شما بایددرظاهرمحصول حرفه ای بودن رانشان دهیدوبتوانیدپیامتان رابه مشتری بدهید این مسئله بیشتردرمورد موادغذایی حائزاهمیت است.

به نام محصول اهمیت بدهید

همیشه نامی انتخاب کنیدکه اطلاعات محصول رانشان بدهدوتلفظ آن راحت باشد وبه راحتی درذهن مشتری ماندگارشود و بهتراست ازنام منحصربه فرداستفاده کنید وآن راتبدیل به برندکنید.

کیفیت محصول، اهمیت بسیار زیادی درفروش موفق دارد

هرگزکیفیت محصول خودرابه هیچ وجه ازدست ندهیداگرمشتری اعتمادخودرابه برندشما ازدست بدهدسقوط خواهیدکرد،درصورت نیازقیمت رابالا ببریدولی کیفیت محصول راپایین نیاوریدیامقدارمحصول راکاهش دهیدوقیمت را ثابت نگه داریدوبرای ماندن درکسب وکارتان نباید برای کمترنگه داشتن قیمت کیفیت راکاهش داد.

 به فروشندگان خود،دلیلی برای فروش بدهید

پورسانت خوبی به فروشندگان برای فروش محصولات خودبدهیدو پرداختهایتان رابه موقع انجام بدهیدتا با فروشندگان خود رابطه طولانی ایجاد کنید تاآنها برای فروش شما تلاش بیشتری کنند.

مراکزتولید خودرا در بخشهای مختلف کشور راه اندازی کنید

سعی کنیدمراکزتولیدخودرادرمراکزگوناگون ودرمحدوده جغرافیایی گسترده ای راه اندازی کنیدواگرکسب وکارآنلاین دارید بخش پشتیبانی خودراازمراکزگوناگون انتخاب کنید .



 طیف محصولات خودرا گسترش دهید

استیوجابزمیگفت:بسیاری ازشرکتها ترجیح دادنداندازه خودراکوچک کنندشایدبرای آنها کاردرستی بودولی ما باورداشتیم اگربه عرضه محصولات عالی برای مشتریان ادامه دهیم آنها به پول خرج کردن برای محصولات بیشترادامه خواهند داد.

اگریک محصول خاص تولیدکنیدخطراینکه شرکتهای دیگرجای شمارابگیرندزیاداست سعی کنید تنوع محصولات خودرابالا ببرید.

گوش دادن به مشتریان،اثرمفید بر کسب وکارودستیابی به فروش موفق خواهد داشت

سعی کنیدبفهمید چرامشتریان ازمحصول شما استفاده میکنندوبه چه چیزی نیاز دارند،گوش دادن به مشتریان باعث فروش موفق می شودوزبان مشتری رایاد میگیریدومشکلات آنها رادرک میکنید.

 با داشتن usp عالی منحصر به فرد باشید

اگرمحصولی راواردبازارمیکنیدبایدمنحصربه فردباشدو ویژگی های بیشتری نسبت به سایرمحصولات موجود در بازارداشته باشد تا محصول شما متمایزازمحصولات دیگر باشد.

درسطح محلی آزمایش کنید وبه صورت بین المللی گسترش دهید

اول محصول خودرادرسطح محلی موردآزمایش قراردهیدبعدگسترده ترکنید،اگرمحصول شمادرسطح محلی به فروش نرسدبرای فروش در سطح بین المللی هم موفق نخواهدبود.

با سودهای بدست آمده دوباره سرمایه گذاری کنید

بهتراست آن سودی راکه ازکسب وکارتان بدست آورده ایددوباره درکارتان سرمایه گذاری کنیدو برای کارهای غیرضروری سرمایه گذاری نکنید تا بتوانید کارخودرا گسترش دهید.

وبرای گسترش کارخودبایدمقداری پول نقد ذخیره داشته باشید وبرای فروش موفق بایدروی تحقیق وتوسعه سرمایه گذاری کنیدوازدرآمدتان برای فرآیند تحقیق وتوسعه استفاده کنید.

برای دستیابی به فروش موفق، باید حرفه ای باشید

باگسترش کسب وکارتان،مدیریت آن به تنهایی سخت خواهد شد،افرادی رااستخدام کنیدکه بتواندخودرا با اهداف وارزشهای شماوفق دهد.

شما برای فروش موفق به تیمی نیاز دارید که تا شما را به رسیدن به اهدافتان همراهی کند.

با کارکنان، به چشم همکاران خودنگاه کنید

هرگزرئیس بازی درنیاورید وطوری رفتارکنیدکه کارکنان حس کنندشماهم یکی ازآنهاهستید،اگرخوب رفتار نکنیدواثربدی روی روحیه آنها بگذارد،در کارشما هم اثرگذاراست.

کارکنان با ارزش ترین دارایی شماهستند

درصورت افزایش کاربه کارکنان خوداطلاع دهیدو حقوق آنها را به موقع پرداخت کنیدتا درصورت به تعویق افتادن حقوق فکر نکنند که دستمزدآنها راعمدا به تعویق انداخته اید.

اگرکارکنان میدانی داریدبه آنها آموزش دهیدتا آنها توانایی پاسخ دادن به مشتریان راداشته باشند،سعی کنید ازافراد بومی استفاده کنیدواگرکارکنانی دارید که ازجایی دورمی آیندازآنها حمایت کنید.

سعی کنیددررشد وترقی افراد تیمتان کمک کنیدزیرا درروحیه و اعتماد به نفس  آنها تاثیر بسزایی دارد.

صادق باشید تا به فروش موفق دست پیدا کنید

اگربه حسابداری آشنا نیستید حسابداراستخدام کنید تا کارهای مربوط به حسابداریتان راانجام دهد،درصورت عدم رضایت مشتریان به آنها ضمانت برگشت پول بدهید.

خدمات پس از فروش ارائه دهید

باب هویی:اگرشما به مشتریانتان توجه نداشته باشید،رقیبانتان این کار را انجام خواهند داد

بسیاری ازکسب وکارهابامشکل روبه رومی شوندبه دلیل اینکه برای محصول خودبازاریابی میکنندوآن رامیفروشند اما پشتیبانی نمی کنندوخدمات پس ازفروش ارائه نمی دهند.

خدمات پس ازفروش بسیارحائزاهمیت است زیرافقط مشتریانی که راضی هستنددوباره به شما مراجعه میکنندودیگران را برای خرید محصول شما ترغیب میکنند.

برای تیم فروشتان برنامه تشویقی داشته باشید

اگرکارکنان شمابرنامه تشویقی نداشته باشندتلاش بیشترنمیکنندبرای فروش خود فقط درحدی که سهمیه فروش خودراکامل کنندتلاش خواهندکردوتوجه کنیدکدام تشویق برای آنها مناسب است وبهترجواب می دهدوچیزی راکه می خواهندبه آنهابدهید.

بیش ازحد تقاضای مشتری عرضه کنید

مشتریان برای دریافت محصول اضافه خوشحال خواهندشد.به عنوان مثال اگرکارخدمات مشاوره انجام می دهیدبرای انجام کارهای کوچک هزینه ای دریافت نکنیدباهمین کارهای کوچک میتوانیدوفادارترین مشتریان راداشته باشید.